Entrar no mercado tributário pode parecer algo exclusivo para contadores ou advogados. Afinal, esses profissionais têm o conhecimento técnico necessário para lidar com questões fiscais e tributárias.
No entanto, o cenário mudou nos últimos anos, abrindo portas para quem deseja atuar no mercado tributário sem necessariamente ter essas formações tradicionais. Se você tem interesse por esse setor e busca novas oportunidades, este artigo vai te mostrar como isso é possível.
| O que é o Mercado Tributário
Antes de qualquer coisa, é importante entender o que significa trabalhar no mercado tributário. Este mercado envolve todo o processo de gerenciamento, consultoria e planejamento relacionado a impostos e tributos que incidem sobre empresas e pessoas físicas. Profissionais que atuam nesta área ajudam empresas a identificar oportunidades de economia de tributos, a ficarem em conformidade com as leis e a aproveitarem benefícios fiscais.
Contadores e advogados tributários têm o conhecimento técnico e jurídico necessário para atuar diretamente em processos complexos, mas isso não quer dizer que não haja espaço para outras pessoas.
| Por que o Mercado Tributário é atrativo?
O Brasil tem um dos sistemas tributários mais complexos do mundo, e isso gera uma alta demanda por serviços especializados. Empresas de todos os tamanhos precisam de orientação constante para garantir que estejam pagando seus impostos corretamente e, mais importante, não pagando mais do que o necessário.
Além disso, o mercado tributário está em constante evolução, com mudanças na legislação e novas oportunidades surgindo frequentemente. Isso significa que é um campo dinâmico, com espaço para inovação e para profissionais que sabem identificar essas oportunidades.
Agora que entendemos o mercado, vamos ver como você pode se inserir nele mesmo sem ser um contador ou advogado.
Capacitação em Consultoria Tributária
A primeira maneira de entrar no mercado tributário é por meio de capacitação. Hoje existem cursos, certificações e até programas de formação especializada em tributação para não-contadores.
Você pode optar por se especializar em recuperação tributária, planejamento tributário ou análise fiscal . Há uma vasta gama de opções de aprendizado em que você pode adquirir o conhecimento necessário para trabalhar com essas questões sem necessariamente se tornar um contador ou advogado.
Existem também ferramentas de automação fiscal , onde os profissionais utilizam sistemas que já realizam boa parte do trabalho técnico. Nesse cenário, seu papel pode ser o de consultor, ajudando as empresas a implementar e usar essas ferramentas.
Trabalhe com Ferramentas de Automação Tributária
Com o avanço da tecnologia, diversas empresas desenvolveram softwares e sistemas que automatizam o processo de apuração de impostos e gestão fiscal. Se você tem habilidades em tecnologia e está disposto a aprender sobre a tributação, pode se especializar no uso e implementar essas ferramentas.
Nesse caso, o conhecimento profundo sobre leis tributárias não é necessário. O que você precisa é entender como funcionam as ferramentas de automação fiscal e como aplicá-las na prática, ajudando as empresas a melhorar seus processos tributários.
Veja a seguir 3 delas:
TOTVS: Oferece soluções de gestão empresarial que incluem módulos para controle fiscal e tributário, facilitando a apuração de impostos: https://www.totvs.com/
NFe.io: Uma plataforma focada na emissão e gestão de notas fiscais eletrônicas, que também oferece funcionalidades para controle de tributos: https://nfe.io/
Sage: Este software de gestão empresarial possui ferramentas para automatizar processos contábeis e fiscais, ajudando na conformidade tributária: https://sage.fapesp.br
Parceria com Especialistas Tributários
Outra maneira inteligente de entrar nesse mercado é fazer parcerias com contadores e advogados tributários. Você pode atuar na prospecção de clientes ou na área comercial, por exemplo, gerando novas oportunidades para esses profissionais.
Empresas de consultoria tributária muitas vezes precisam de profissionais com habilidades em marketing, vendas, gestão de projetos e relacionamento com o cliente. Se você já possui essas habilidades, pode agregar valor ao mercado tributário sem ter que mergulhar nas complexidades técnicas da legislação fiscal.
Educação e Conteúdo Tributário
Se você tem habilidades de comunicação, uma excelente maneira de se destacar no mercado tributário é educar outras pessoas. Empresas e empresários estão sempre em busca de informações claras e acessíveis sobre tributação. Escrever artigos , blogs , criar vídeos ou até cursos sobre temas tributários pode abrir muitas portas.
Você pode transformar o conteúdo técnico em algo acessível e prático para gestores de empresas, que muitas vezes não possuem tempo ou paciência para entender as nuances do código tributário.
Consultoria em Benefícios Fiscais e Incentivos
Muitas empresas desconhecem os benefícios fiscais e incentivos que podem receber, e é aí que você pode entrar. Atuando como um consultor especializado em identificação e aplicação de benefícios tributários, você pode gerar uma enorme economia para seus clientes.
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Lá dentro discutiremos sobre:
- Como iniciar no mercado de recuperação tributária
- Métodos de vendas para o mercado tributário
- Quebras de objeções
- Público-alvo para os trabalhos de RT
- As teses tributárias que geram resultados
- Como lucrar com os trabalhos do simples nacional, presumido e real
- Como alavancar sua carreira profissional no mundo tributário
- Conteúdos atuais e relevantes do mercado tributário
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Logo, você pode aprender a identificar esses benefícios por meio de cursos e programas de capacitação. Além disso, esteja sempre atualizado sobre as novas legislações que afetam esses benefícios serão essenciais para o seu sucesso.
Empreendedorismo no Setor Tributário
Por fim, se você tem um espírito empreendedor, pode abrir sua própria empresa de consultoria ou trabalhar como freelancer. Hoje existem diversas startups que atuam no mercado tributário sem necessariamente serem formadas por contadores ou advogados.
Essas empresas normalmente focam em soluções tecnológicas ou em nichos de mercado, como recuperação de impostos pagos indevidamente, otimização de folha de pagamento ou análise de incentivos fiscais.
O mercado tributário oferece diversas oportunidades para profissionais de diferentes áreas, e você não precisa ser um contador ou advogado para entrar nele. Com as ferramentas certas, parcerias estratégicas e capacitação específicas, é possível se destacar e construir uma carreira sólida neste campo em expansão.
Então, se você está buscando uma nova oportunidade profissional em um mercado em constante crescimento, o setor tributário pode ser o caminho ideal — e a boa notícia é que ele está mais acessível do que nunca!
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