A recuperação tributária é uma das estratégias mais vantajosas para empresários no Simples Nacional, especialmente considerando o número de empresas que podem não estar aproveitando plenamente esses benefícios. Hoje, veremos três passos essenciais para vender serviços de recuperação tributária e aumentar as chances de sucesso junto ao seu público-alvo.
| Passo 1: Eduque o cliente sobre o benefício da Recuperação Tributária
As Empresas no Simples Nacional frequentemente acumulam créditos tributários sem perceber, seja pela inclusão indevida de produtos na base de cálculo ou por erros nas alíquotas aplicadas.
Por isso, explicar como esses créditos representam valores financeiros que podem ser reembolsados ou compensados em impostos futuros, acabam tornando o serviço em questão valioso para o cliente.
Profissionais que entendem do assunto destacam que, ao recuperar tributos pagos a mais, a empresa melhora sua saúde financeira e gera uma economia real, impactando diretamente seus resultados.
| Passo 2: Mostre o processo da Recuperação
Uma vez que o empresário entende o benefício, o próximo passo é mostrar que o processo de recuperação tributária é direto e seguro, quando realizado por profissionais especializados.
Dito isso, temos que a recuperação envolve, principalmente:
- Identificação de Créditos: Revisão das notas fiscais e análise dos tributos pagos, com foco em identificar pagamentos excessivos ou não devidos.
- Documentação Comprobatória: Reunir os documentos necessários, como notas fiscais e relatórios contábeis e tributários, para comprovar a validade dos créditos.
- Compensação ou Restituição: Solicitação junto à Receita Federal para utilização de créditos identificados para redução de impostos futuros ou, em alguns casos, obter a restituição de valores.
Deixe claro que essa tarefa exige perícia tributária para ser feita de forma segura e eficiente. É importante enfatizar que o cliente não precisa se preocupar com burocracias, pois você e sua equipe cuidarão de cada etapa, o mantendo sempre informado.
| Passo 3: Apresentar casos de sucesso e dados concretos
Para persuadir empresas do Simples Nacional a investirem nesse serviço, utilize exemplos reais de outros clientes ou estudos de caso que demonstrem o valor prático da recuperação tributária.
Por exemplo, empresas que recuperam créditos de PIS e Cofins em produtos sujeitos à substituição tributária obtêm economias consideráveis em seu fluxo de caixa. Segundo a Contabiliza Rio, o apoio de uma consultoria pode garantir um processo correto e maximizar os valores recuperados, evitando erros que poderiam ser rejeitados pela Receita Federal.
Oferecer uma consulta inicial gratuita ou um diagnóstico tributário pode ser o passo final para converter um cliente. Nesse momento, é essencial apresentar dados personalizados sobre possíveis economias e a sua consultoria precisa ser bem fundamentada para gerar impacto, então demonstre como as economias se traduzem em resultados concretos para o empresário.
Estudos mostram que empresas do Simples Nacional perdem entre 5% a 10% de sua margem líquida com impostos pagos a mais. Uma breve análise durante o diagnóstico pode trazer luz àquelas oportunidades desejadas e convencer o cliente do valor da consultoria.
Ao educar o cliente sobre os benefícios, simplificar o processo e mostrar exemplos concretos, você torna uma proposta de recuperação tributária não apenas acessível, mas também atraente e segura. As pequenas e médias empresas têm muito a ganhar ao aproveitar essas vantagens e cabe ao profissional tributário demonstrar como esse serviço pode impactar positivamente a saúde financeira de seus negócios.
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